---

 

"Малобюджетный промоушн или как продвигаться, когда денег мало или их жалко"

План семинара.
Блок 1. Составление карты ресурсов фирмы для разработки программы продвижения.
1. Определение признаков объекта продаж
• Особенности обслуживания потребительской сферы.
• Особенности обслуживания сферы business to business ( бизнес бизнесу)
• Ценовые категории low, medium, premium
Определение временных и географических рамок стратегической программы
Сегментирование рынка – корень успешной программы продвижения.
Описание конкурентов и их коммуникативных стратегий
Блок 2. Программа действий на базе карты ресурсов
1. Принципы эффективного продвижения.
2. Выбор маркетинговых коммуникаций (более 20 видов, все будут рассмотрены с точки
зрения эффективности)
3. Возможности системы стимулирования сбыта (более 30 приемов)
4. Приемы «привязывания» клиента к себе, программа лояльности.
5. Поиск партнеров по продвижению. Принципы cross-промоушна (совместного продвижения)
6. Составление баз данных. Директ-маркетинг.
7. Особенности продвижения в сфере услуг.
Блок 3. Нестандартные приемы или искусство «сесть кому-нибудь на хвост»
1. Поиск самых коротких, а значит самых дешевых, путей к своей целевой аудитории.
2. Изобретение дешевых нетрадиционных рекламоносителей.
3. Нетрадиционное использование традиционных рекламоносителей.
4. Создание интерактивного элемента, обеспечивающего быстрый поиск аудитории.
Блок 4. Подготовка и защита стратегической программы продвижения.
Все слушатели снабжаются богатым и эксклюзивным раздаточным материалом.


«Эффективные технологии убеждающего воздействия»

Даты проведения: 20.03.2007
Консультанты: Дегтярев Михаил Григорьевич
Стоимость: 25000 рублей/ 3 дня + поддерживающие процедуры

Дегтярев Михаил Григорьевич
Ученая степень: кандидат философских наук, доцент

УЧАСТВУЯ В ТРЕНИНГЕ, ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
• Грамотно осуществлять подготовку убеждающего воздействия.
• Свободно общаться с любой аудиторией и непринуждённо отвечать на прямые вопросы.
• Управлять психологическим состоянием аудитории от враждебного к доброжелательному, от пассивного к заинтересованному.
Осуществлять «перехват лидерства» – технологично отражать атаки оппонентов.
• Применять техники блокирования манипуляцией со стороны «подсадных уток» – групп поддержки конкурентов.
• А всё это значит – убеждать и вдохновлять аудиторию! Завоёвывать сердца, умы и голоса слушателей!
1. Основные аспекты убеждающего воздействия
1. Информационный и этический аспект убеждающего воздействия.
2. Логические и социологические основы убеждения.
3. Психологический, лексический и артистический аспект убеждения.
4. Организационно-процедурный аспект убеждающего воздействия.
2. Алгоритм убеждающего воздействия
1.Этапы в подготовке убеждающего воздействия. Понятие жестких и мягких алгоритмов.
2.Определение предметной области убеждающего воздействия.
3.Спецификация жанра убеждения. Классификация жанров и формулировка требований к ним.
4.Выбор целевых установок убеждающего воздействия.
5.Формулировка темы убеждающего воздействия. Коэффициент уязвимости и фильтры
«домашних заготовок».
6.Мотивационное осознание убеждающего воздействия и собственные интересы. Понятие
этического дискомфорта и методы его преодоления.
7.Социологический анализ объекта убеждающего воздействия. Понятие шаблона и индивидуальной
«настройки» убеждения. Особенности использования количественной информации.
8.Спецификация объекта убеждающего воздействия: интересы и коммуникационные этапы
взаимодействия. Классификация интересов и методы их возбуждения. Универсальные интересы и
тактика программирования неосознанных потребностей.
9.Спецификация объекта убеждающего воздействия: сторонники, противники, неопределившиеся и
безразличные. Методы диагностики и идеальная тактическая модель.
10 Ситуации в убеждающем воздействии. Основные ошибки и техника перехвата лидерства.
11. Начало и завершение убеждающего воздействия. Понятие, классификация и особенности методов
поддержания внимания. Нейтрализация «внутренних» и «внешних» помех в убеждающем воздействии.
3.Заключение
Поддерживающие процедуры тренинга. Минимизация временных и интеллектуальных затрат. «Золотое правило» Дегтярева М.Г.
4.Поддерживающая процедура тренинга «Встреча с тренером» (через 1,5 – 2 месяца)
Анализ практического применения предложенной технологии в актах убеждающего воздействия.
Систематизация и анализ трудных («болевых») ситуаций убеждающего воздействия и перспективы их преодоления.
Убедительными не рождаются, ими становятся. Во многом от Ваших способностей и навыков убеждающего воздействия зависит, насколько тернистым или гладким будет Ваш путь к экономическому успеху.
Стоимость участия в трехдневном тренинге 25000 рублей. Место проведения отель «Виктория»


«ЭФФЕКТИВНОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ В УСЛОВИЯХ ОСТРОКОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ. CRM- ТЕХНОЛОГИИ.»
(или как привлечь новых и удержать постоянных клиентов)

Ия Имшинецкая
Ученая степень: доцент кафедры маркетинга и рекламы Пермского Государственного Университета

Семинар проводит: Ия Имшинецкая- ведущий российский консультант в области продвижения, маркетинга и рекламы, автор аналитических статей в журналах «Реклама и жизнь», «Маркетинг в России и за рубежом», автора книг: «Ситуативный промоушн или искусство сесть кому-нибудь на хвост», «Креатив в рекламе», «Программа сотрудничества с клиентом», «Как продавать дорогие и очень дорогие товары», автор более 200 программ продвижения на российском рынке. Программа продвижения ювелирного магазина этого автора на Всероссийском ювелирном форуме в Москве среди 127 претендентов признана лучшей. В 2004 году на фестивале малобюджетной рекламы «Идея» в г. Сочи креативный проект Ии Имшинецкой занял первое место.

На семинаре: Вы освоите современные технологии управления взаимоотношениями с клиентом, разработаете программу привлечения и удержания клиентов для своего предприятия. Данная программа- системный подход к работе с клиентом, алгоритм для ведущих менеджеров.
Семинар носит исключительно практический характер, решая насущные вопросы пришедших на него людей, слушатели снабжаются эксклюзивным раздаточным материалом.